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网络营销主要做什么?
2019-08-16 15:24

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  展开全部网络营销可以在八个方面发挥作用:网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能,网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

  1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

  2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一,在几年前,甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。

  3.信息发布。网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

  4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

  5.销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

  6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、聊天室等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

  7.顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

  8.网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。

  开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

  网络营销公司,指以互联网为平台,根据企业现状、产品特点和行业特征,给企业提供网络营销平台、整体营销策划并提供网络营销的具体实施,综合利用各种网络资源成而达成企业销售行为的公司,比如蓝色光标、奥美、泽远等。

  第一营销需要一个产品。一个有市场竞争力的产品。第二需要一个营销方案。一个完善的推广体系。一个有战斗力的队伍。有思想有干劲的团队。营销最终的目的就是要用户买我们的产品。

  企业处于什么行业、上下游和同行的情况如何,核心客户的特征和喜好,现有客户的来源、优秀同行的客户来源和客户具有偏好的渠道,这些都是企业必须了如指掌的。

  对搜索推广来说,更适合那些客单价较高、利润较高的企业和产品,尤其是客户在线下不方便快速找到服务商的行业,或对企业服务疑问较多、决策较重的行业。

  搜索推广是基于关键词来做网站排名和推广的,所以关键词是一个极重要的媒介。企业要根据客户的集中度、优势市场来确定推广关键词的优先顺序,确保用最少的成本、最快的速度广泛覆盖核心市场。

  值得注意的是,新网站的搜索推广更具难度,需要企业在安排关键词时要难易结合,通过较容易优化的关键词的排名带动网站的质量和权重提升,以及难度较高关键词的排名。建议可以通过skycc推广软件来提升排名。

  企业搜索推广的关键词排名情况如何,页面的浏览时长和浏览数,客户的咨询情况等,都是企业需要关注的。通过对这些关键数据的分析,企业可以不断调整和优化网络营销的方向和方法,让网络营销的效果越做越好。

  就网络营销主要做什么来讲,策划、销售、优化师、建站、美工、文案等专业人员都不可或缺,彼此间要密切配合,才能把网络营销的效果做好。除此之外,网络渠道做好了,不意味着就会为企业带来实际的收益,还需要企业在产品、服务、客服、售后等各方面做好工作,才能完成客户转化的网络营销闭环。



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